一位 AE 为与新客户进行产品演示会议而精神抖擞。
他的销售计划包括现场演示设置、添加行业数据以及创建演示会议议程。
然而，AE 制定的销售计划并不能满足当今买家的要求。问为什么？
因为 AE 不关注：
利益相关者是谁？
上次会议是否有添加或遗漏任何利益相关者？
买家团队的会议目的是什么？
议程是否与利益相关者共享并确认？
除了演示之外，AE 没有准备任何可 电话号码库 以支持会议的材料或演示文稿。
我们讨论的案例是大多数销售人员的典型案例。
他们所认为的销售电话规划和销售电话规划的真正含义是两码事。
在我们继续讨论销售电话规划是什么之前，我们想向您展示一个计算方法。
Lisa Magnuson 在她的网络研讨会上分享了每次潜在客户会议的价值 – 如何在 BrightTALK 上安装通话前规划敏锐度 。
为了从每次销售会议中获得这种收入，销售人员必须付出更多努力，而不仅仅是在 Linkedin 上查看利益相关者。Linkedin 研究只是电话销售规划的一小部分。
所以，今天我们将讨论：
- 什么是销售电话计划？
- 销售拜访计划的 ABC
- 销售电话计划的核心优势
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什么是销售电话计划？
销售计划或电话计划的目标是花时间制 阿拉伯语数据 定策略并计划销售会议以实现最佳结果。
研究潜在客户或与交易负责人交谈是销售电话计划流程中至关重要的几项任务。
如果电话销售计划执行得当，买家会把你当成值得信赖的顾问，并会轻易地向你吐露痛点的根本原因。通常，你也会很幸运地得到一些内部秘密。