在当今竞争激烈、瞬息万变的数字世界中，您需要了解哪些营销渠道真正将观众转 vb 数据库 化为客户。

小型企业的数字营销（或数字营销）通常由一个小团队负责，其中通常包 当潜在客户注册您的新闻通讯列表 括业主自己。尽管公司规模较小，但仍然可以进行有效推广，而且所需的资源远少于大公司。

在本文中，您将了解几种适用于小型企业的实用数字营销策略，并了解如何通过在线广告吸引理想的客户群。

您的小型企业数字营销计划：奠定正确的基础

结构良好的小型企业数字营销计划对于在客户旅程中的正确时刻吸引合适的客户至关重要。此外，它将您的注意力集中在真正有效的数字渠道上，这样您就不会在无法达到预期结果的策略上浪费宝贵的时间和资源。

以下是创建小型企业数字营销计划的三个步骤。

步骤 1：确定目标受众及其需求

通过市场研究了解您的客户是任何小型企业数字营销之旅的起点。您的客户有特定的关注点，而您的产品或服务可以帮助他们完成特定的任务。

例如，一家建筑公司可能专门建造住宅，但仅仅说自己在建造住宅并不能赢得买家。市场调查可能表明，高质量和高效的项目管理是客户最关心的问题。这些问题应该融入品牌信息和公司的价值主张中，以吸引客户并立即克服反对意见。

受众研究并不一定是一项昂贵的操作。它可以通过消费者调查、焦点小组、买家 阿拉伯联合酋长国电话号码 访谈或您与客户已有的任何类型的互动来进行。

利用您的研究来获得有关您的市场的以下问题的答案：

• 您的客户的典型人口统计分布是怎样的？考虑他们的年龄、位置和兴趣。

• 他们最常访问的主要网站有哪些？

• 他们使用哪些社交媒体（如果有的话）以及他们在平台上与哪些类型的内容互动最多？

• 他们试图解决什么问题？ （这些可能与您的产品相关或不相关）

• 他们是否做过彻底的研究，还是冲动购买？哪些因素影响他们的购买决策？

• 如果他们需要联系一家公司，他们喜欢的联系渠道是什么（例如电话、聊天或电子邮件）？

将您的客户分为不同的行为群体，以了解您的产品或服务如何具体帮助每个群体。回到我们上面建筑公司的例子，它可能针对两个不同的群体：房地产开发商和有兴趣扩建现有住房的居民。