根据内容营销协会的研究，85% 的 B2B 营销人员表示，潜在客户开发是首要任务，但 44% 的人认为他们的努力在有效性方面是中性的。
这并不是说内容营销不是一种有价值的策略——它是一种。但它肯定不是 B2B 营销人员唯一可以使用的工具。
在这篇博客中，我将与您讨论 5 个B2B 潜在客户生成技巧，向您展示如何将它们添加到您的营销计划中，并确保您的辛勤工作和努力得到回报 – 并且绝对不会一无所获。
B2B 潜在客户开发技巧 1：制作有趣的内容
通过将您的内容从纯品牌扩展到客户价值，您可以为自己和客户带来更多乐趣。只要你认真思考、广泛思考，B2B 内容营销的可能性实际上是无限的。
使用多种内容创意：
- 保持一致的社交媒体影响力
使用 LinkedIn、Emerce 和 Twitter。如果你想吸引更年轻的受众，甚至可以使用 Instagram。
- 定期写博客，使用不同的模板
混合长篇博客、列表博客、新产品新闻稿、高管访谈、客户评论等。
- 吸引客户
通过主持播客、网络研讨会或采访让他们参与您的制作过程。
B2B 潜在客户开发技巧 2：简化预约安排
获得预约是许多在线业务的命脉。创造无摩擦的体验并推动销售并不容易，尤其是当您的客户必须采取措施预订演示时。
我们整理了一些简单的步骤来帮助您确定可以改进的地方：
- 投资良好的用户体验
- 减少冗余页面以缩短加载时间
- 通过社交媒体进行对话
- 个性化与潜在客户的直接消息传递
投资良好的用户体验
这包括预订流程以及预订流程之前的设计元素。 77% 的机构表示，糟糕的用户体验可能是公司最大的错误之一。如果您的大部分业务都是在线进行的（或者想要增加您的在线影响力），那么可能值得考虑重新设计。
降低加载速度
加载时间可能会扼杀潜在客户。页面通常会在 6-10 秒后被放弃。大量元素充当锚点，降低页面速度并减少销售量。让专家评估并提高您的加载速度。
B2B 潜在客户开发技巧 3：全渠道营销至关重要
在 B2B 潜在客户开发中，一直存在着关于哪种方 目标电话号码或电话营销数据 式更好的争论——入站还是出站？答案是两者皆有。当您可以拥有入站的创造力和通过出站联系所需人员的自由时，为什么还要选择呢？
多渠道推广策略意味着通过多种渠道同时创造更多与潜在客户建立联系的机会：陌生电子邮件、陌生电话、数字广告、内容推广、搜索引擎优化、社交媒体。
事实上，外向型营销可以极大地促进您的内向型营销工作（这种效果称为外向型营销协助），反之亦然。例如，如果您在首次致电潜在客户后通过电子邮件跟进相关文章，那么您将获得比该客户在 Google 上搜索某些内容时只是浏览您的内容更好的结果。
全渠道营销策略结合了出站和入站策略，可以显著提高您的品牌知名度并确保您公司的在线形象。它可以帮助您接触到更多您可能永远无法接触到的潜在客户。因此，不要忘记在下一个潜在客户生成策略中加入经常被忽视的出站渠道，并充分利用全渠道方法。
B2B 潜在客户开发技巧 4：使用营销自动化
远程监控 B2B 潜在客户生成流程是一项复杂的任务，尤其是在您在外展活动中同时使用多个渠道时。这就是创建营销自动化工具的原因。他们 利用 CAN-SPAM 合规性提高邮件送达率 使用一个简单的软件来帮助跟踪公司的所有营销流程。
这些工具可以跟踪和存储您企业中动的信息，提供大量分析和 KPI，并允许您同时协调跨多个渠道的推广。
将所有这些功能集中在一个地方可以使整个销售过程变得更加容易。通过实施营销自动化，您可以优化销售团队的工作，加速 B2B 潜在客户生成的过程并提高营销活动的质量。
B2B 潜在客户开发技巧 5：衡量和调整
由于新冠疫情和乌克兰战争，没有人知 电话号码业务线索 道2022年还会给商业世界带来什么变化。一个重要的 B2B 潜在客户生成技巧是密切关注所有变化并准备好快速适应新规则。您的主要工作是随时掌握最新动态，根据市场需求调整您的潜在客户开发策略，并增强团队的灵活性，以便在出现新挑战时不会让您措手不及。
此外，在构建未来的 B2B 潜在客户生成策略时，您应该考虑当前的世界形势以及可能出现的未来风险。例如，不要指望老式的会议重新被用来实现 B2B 潜在客户开发，而是尝试组织一场在线活动或一个富有洞察力的播客，这样无需依赖外部因素就能实现同样的目标。