下面我们概述了 B2B 营销策略，以便您与目标群体取得联系。在这里，您可以实现您自己的 B2B 营销组合多样化，并接触您需要的公司。
B2B营销策略1：B2B电子邮件营销
电子邮件营销是一种经过验证的B2B 营销方法，可以接触个人消费者和企业客户。您是否知道 93% 的 B2B 营销人员使用电子邮件？电子邮件可以推动参与，将订阅者转变为潜在客户，进而转变为客户。
与对情感和娱乐反应最好的 B2C 客户不同，B2B 客户寻求的是逻辑和积极的投资回报率。本质上，他们问的是：你的企业如何帮助我的企业发展？这就是为什么您的 B2B 电子邮件营销必须始终引起您的商业客户的共鸣并关注对他们重要的事情 – 例如时间、金钱和资源。
电子邮件营销也是 B2B 营销中分享品牌内容的有力工具。 83% 的 B2B 公司将电子邮件简报作为其内容营销计划的一部分，40% 的 B2B 营销人员表示这些简报对其 B2B 营销的成功至关重要。
如今，我们的收件箱中充斥着大量的电子邮件，撰写和发送有效的 B2B 营销电子邮件比以往任何时候都更加重要。
B2B电子邮件营销最佳实践
- 写出吸引人的主题行。
将您的电子邮件主题行想象成 Netflix 预告片 – 如果您无法用两分钟的剪辑（或在本例中为几十个字符）吸引观众，就不要指望他们打开并观看（或阅读）整部电影。我们建议您在电子邮件主题行上花费的时间几乎与在电子邮件本身上花费的时间一样多。 - 每封电子邮件中坚持包含几个号召性用语 (CTA)。
如果您认为收到的电子邮件数量很多，请查看这些电子邮件中的 CTA……有些电子邮件包含多达 10 个不同的 CTA。不要犯这个错误。您的收件人可能会想，“我应该先点击什么？”最终什么也没点击。每封电子邮件包含几个 CTA，可以让您的受众专注于电子邮件的内容并最终采取一些行动……这对于当今频繁的决策和分析瘫痪来说是一种令人欣慰的缓解。 - 对您的电子邮件进行细分，以覆盖最相关的受众。
您发送的每封电子邮件并非都适合列表中的每个人。您的订阅者可能处于购买过程的不同阶段或正在寻找不同的解决方案。这就是电子邮件列表细分的作用所在。这不仅可以帮助您更好地与受众互动，还可以让您的电子邮件具有个性化的感觉，就像在说：“嘿，我在听，我知道您想看什么。”您的观众总是会选择质量而不是数量。 - 确保您的电子邮件设计具有响应能力。
超过 80% 的电子邮件用户在手机上打开收件箱，而无法在移动设备上正常显示的电子邮件通常会在三秒钟内被删除。不要让您的电子邮件成为其中之一！
B2B营销策略2：B2B数字营销
每个企业，无论是 B2B 还是 B2C，都应该拥有数 电报用户数据 字化存在 – 包括付费广告、搜索引擎优化、网站以及您的 B2B 业务在线运营的任何其他地方。让我们了解一些可以加强您的数字 B2B 营销策略的策略。
1. 定义你的目标受众
强大的数字 B2B 营销策略始于定义您的目标受众或买家角色。这些人口统计和心理统计信息将成为后续几乎所有其他营销活动的基础，确保您的内容和数字资产被正确的人看到（并且不会浪费您的任何资源）。
2. 开发B2B网站
其次，如果没有信息丰富、引人入胜的 B2B 网站，数字营销就无法正常运作。超过 80% 的买家在购买之前会访问网站。此外，由于典型的 B2B 销售周期通常涉及许多关键参与者（例如看门人、决策者和其他需要购买的人），因此网站是影响者分享有关您的产品或服务信息的简单、便捷的方式。
3. 优化您的数字形象
然而，您的网站不仅需要提供信息和吸引力……还需 不妨将 google 购物广告视为您的虚拟店面橱窗 要易于查找。您可以通过页面 SEO 和技术 SEO 策略来做到这一点。这些包括从图像替代文本和元描述（访问者可以看到的内容）到结构化数据和网站速度（访问者看不到的内容）的所有内容。站外 SEO 也在这里发挥着作用，它指的是外部链接策略和社交共享——在您的网站之外进行的 SEO 策略。
4. 运行PPC广告活动
最后，通过按点击付费 (PPC) 广告完善您的数字形象，这使您可以通过搜索引擎和其他广告平台向新受众展示您的内容和品牌。我建议通过广告宣传不仅仅是您的特定产品或服务（例如您的品牌个性、博客或社交媒体内容或您的公司标语）来最大化您的 PPC 投资。
从付费广告式是 1) 整合买家角色数据和 2) 鼓励 电话号码业务线索 他们能够理解的内容。例如，从未听说过您的新消费者不太可能正在寻找您的确切产品。他们可能正在寻找基于位置的解决方案或产品功能。为了接触最多的潜在客户，请付费定位您品牌内的相关类别，而不是推广您的产品或服务。
B2B营销策略3：B2B内容营销
我们讨论了 B2B 客户如何以专业知识为导向、以逻辑为驱动并希望接受教育。有什么营销工具比 B2B 内容营销更能满足这些优先事项呢？
传统的公关营销策略会用宣传材料打断消费者的日常生活，而内容营销策略则会添加有价值的信息并教育消费者——这正是 B2B 客户所寻求的。更不用说内容营销支持搜索引擎优化工作，这意味着您可以预测受众的需求，帮助他们发现您的网站和内容……并可能将他们转化为客户。