为什么要使用营销归因模型

营销归因解决的问题

漏斗可视性。了解哪些为什么要使用营销策略在 电报数据 斗的顶部、中部和底部发挥着重要作用，而不是猜测哪些有效，哪些无效。

预算分配。将资金投入到能够带来正投资回报率 (ROI) 的渠道和策略上。

辅助转化。了解不同的元素和接触点如何共同促成最终目标（转化事件），并进行相应的优化。 渠道细分。确定哪些资产能够带来最优质、参与度最高的潜在客户，并实现规模化复制。营销活动基准测

因此，您的首要任务是为您的业务创建一组转化目标，并将其作为“目标”或“转化”添加到您的网络分析解决方案中。然后，集思广益，思考各种接触点如何促成这些目标。

像 Matomo 这样的具有营销归因功能的网络分析工具，可以让您通过“追踪事件”获取更多维度的触点数据。使用事件追踪，您可以分析为什么要使用营销有多少人开始执行预期操作（例如，在表单中输入详细信息），但最终却未能完成。这样，您就可以快速识别漏斗中“泄漏”的触点并进行修复。

选择归因模型

营销模式本身就存在利弊权衡。线性归因模 社交商务是什么以及如何 型并不总是能够体现每个渠道的作用和重要性。基于位置的归因模型强调了最后和第一个渠道的作用，同时弱化了辅助转化的重要性。相反，时间衰减模型则淡化了与认知相关的营销活动所发挥的作用。

要为您的业务选择合适的归因模型，请考虑您的目标。对您来说，了解最佳的漏斗顶端渠道以优化客户获取成本 (CAC) 更重要吗？还是您更愿意最大化您的站内转化率？

您的行业和平均销售周期长度也应作为您的选择依据。基于位置的模型最适合电商和 SaaS 企业，因为这些企业的 CAC 和现场转化率都至关重要。相反，制造公司或教育服务提供商更适合使用时间衰减模型，因为它更能反映较长的销售周期。

试。比较联盟营销和社交媒体等不同营销活动在相同指标下的表现。