今天的管理者可能在世界各地擁有員工。對許多人來說，這是一個新現象，需要接受如何管理不在同一地點的團隊的培訓。實施遠距辦公的組織報告生產力提高了高達 ，並且發現他們的遠距團隊的 際銷售 表現優於內部團隊。不僅如此，遠端團隊還可以消除對辦公空間的需求以及與內部團隊相關的其他費用，從而為您節省金錢。讓我們看看如何創建一支優秀的遠距銷售團隊。
儘管這對許多職能部門和組織來說都是新鮮事，但銷售經理長期以來一直這樣做。他們經常管理他們從未見過的人。本部落格介紹如何建立和維護成功的虛擬銷售團隊。管理虛擬團隊存在一定的困難。與每個人建立聯繫並信任他們可能很困難。
當團隊成員與你不在同一領域時，可能有必要努力為每個人創造相互了解的機會，並創造可以增進信任的場景。幫助團隊成員感受到與團隊和更大的業務的連結也很重要。科技提供了多種工具和方法來幫助虛擬團隊保持聯繫並建立信任。
「信任需要時間來建立，但可以瞬間瓦解。它是人際關係中最珍貴的商品。
那麼，我們要從哪裡開始呢？組成成功團隊的過程始於選擇合適的人員。如果經理缺乏良好的溝通技巧，而她的團隊成員就在大廳工作，那麼團隊成員很可能會弄清楚需要做什麼。他們可以澄清問題、解決問題並解決分歧。在這種情況下，管理者通常會意識到某人遇到了困難。然而，如果員工遠端操作，管理階層就無法定期監控他們的活動。他們不在附近協助解決問題。由於時區不同以及電子郵件通訊的使用，獲得解釋可能會更加困難。
創建團隊
創建團隊
營運成功的虛擬團隊的第一步是僱用和選擇合適的人員。僱用以目標為導向、以人為本、具有良好影響力和團隊合作精神的銷售人員是非常典型的。在電子化工作中，尋找積極主動的人、強大的問題解決者、在需要時尋 挪威電話號碼數據 求幫助的人以及願意接受回饋的人也很重要。他們應該自給自足、精通科技並願意嘗試新事物。理想的人也是強大的溝通者。
設定標準並溝通
身為銷售主管，您的期望越具體，就越有可能找到適合您公司的銷售人員。對於許多職業都是如此，但在組建銷售團隊時尤其重要。讓未來的員工全面了解公司的營運、薪資、配額和文化。尋找與您公司價值觀相同的求職者，並避開不同意的求職者。您預先花在概述這些期望的時間越多，您就越有可能吸引一支能夠完成工作的團隊。 設定期望的管理者表示，他們的員工工作更投入。
建立信任並設定工作流程的節奏
建立信任並設定工作流程的節奏
在團隊成員之間建立信任並建立聯繫是建立銷售團隊的關鍵要素。建立這一點需要時間和努力。身為銷售團隊領導或經理，您為培養這些關係和建立信任定下基調。您的行為定下了基調，並為團隊樹立了榜樣。努力定期與每個人進行面對面的交流。制定團隊會議和與個人代表的電話交談計劃。電子郵件也可用於就不太緊急的情況或主題進行交流。
銷售經理可以遵循的一些建立有凝聚力的團隊的技巧是
隨時可用：與經理的聯繫是銷售團隊的一個主要問 聊天機器人為企業及其客戶帶來的 11 大好處 題。努力在他們需要時提供幫助。如果您無法聯絡到您，請告知他們您何時能聯絡您，或提供其他聯絡方式給他們。
展現人們的價值：證明每個人對您都很重要並且您重視他或她。切勿貶低其他團隊成員。
制定計劃並堅持執行：良好的後續行動 際銷售 有助於建立信任、提高效率和設定期望。
協作：協助成員分享他們的想法。尋找團隊合作的理由。協作有助於相互了解並增加對團隊的承諾。
加入更廣泛的社群：幫助每位代表與更 歐洲數據 大的組織建立聯繫。因為他們處於世界的特定部分，所以他們對整個組織的看法有時是有限的。經理對於提供更廣闊的視野至關重要。
指定一位導師：導師協助團隊成員培養對組織的歸屬感。
提升解決衝突的能力：創造一個讓個人可以安全地提出問題、暢所欲言和提出要求的環境。
休息一下閒聊：在團隊會議開始前花幾分鐘進行一些「咖啡討論」。這可以是關於團隊感興趣的任何與工作無關的問題的非正式聊天。對於團隊來說，這是一種更好地了解彼此的絕佳方法。
積極傾聽：最重要的是，做一個細心的傾聽者。用你所有的感官去傾聽並理解他們在說什麼。