年已經為B2B 行銷科技公司帶來了獨 科技公司 B2B 行銷的 特的挑戰和機會。例如，OpenAI（ ChatGPT的應用和使用）使行銷人員能夠更快地創建內容。生成式人工智慧 (AI) 預計將成為 2024 年最有趣的技術創新之一，在許多行業中帶來突破和徹底的變化。
如果您的公司屬於技術領域，除了創造令人難以置信且有影響力的產品或服務之外，交付以及銷售方式在競爭格局中也至關重要。
您的 2024 年行銷策略將告知您的高階主管和投資者哪些措施可能會影響買家的決策。當您探索專為科技公司量身定制的 B2B 行銷最佳策略時，考慮科技的頂級數位行銷趨勢並找到今年的B2B 行銷技巧非常重要。
B2B 科技公司的類型
在深入研究策略之前，有必要了解 B2B 科技公司的多元化格局。科技公司可以根據其產品或服務進行分類，例如 SaaS（軟體即服務）、硬體、軟體、IT 諮詢等。了解科技公司的具體性質對於制定有效的行銷策略至關重要。這是我們對 2024 年的看法。
最佳策略：科技公司的 B2B 行銷
利用人工智慧創建數據驅動的內容行銷
隨著 2024 年行銷對人工智慧的需求不 科技公司 B2B 行銷的 斷增加，現在可以使用新技術和工具來重塑當今的行銷方式。利用人工智慧功能的科技企業將擁有明顯的競爭優勢。
該技術不僅有可能降低成本、提高營運效率，還可以為企業提供有關市場動態和客戶行為之間複雜關係的寶貴見解。這些見解將幫助企業制定數據驅動的策略方法，並產生數據驅動的、有價值的、資訊豐富的內容。
隨著 2024 年的到來，影片行銷仍然是 B2B 品牌與消費者建立聯繫的強大動力。到 2024 年，我們預計人工智慧生成的影片內容將會增加，從個人化產品推薦到動態產生的廣告。
這是否會取得成果還值得商榷。然而，當您創建影片內容時，請務必注意，由於 Instagram 影片和 TikTok 剪輯，互動式影片已獲得關注。這大大減少了被動消費，因此透過整合短視頻來抵消這一點非常重要。注意力持續時間正在縮短，行銷人員必須快速且富有創意地傳遞訊息。
為了取得成功，科技公司應該專注於以白皮書、案例研究、部落格文章和影片的形式製作有針對性的有價值的內容，以解決目標受眾的痛點。
除了使用人工智慧之外，還可以考慮將基於帳戶的行銷 (ABM)作為專注於高價值帳戶的有針對性的方法。確定這些客戶中的關鍵決策者，並創建個人化活動來滿足他們的需求。ABM在 B2B 技術領域尤其有效，因為該領域的銷售週期涉及多個利害關係人。
個人化電子郵件行銷
電子郵件行銷仍然是 B2B 科技公司的強大工具。一點點個人化會有很大幫助，這就是為什麼您會在電子郵件行銷的大多數技巧中發現這一點。透過個人化內容、新聞通訊和有針對性的活動來建立和培養電子郵件清單可以顯著影響潛在客戶的生成和客戶保留。
2024 年，我們的目標是減少個人收到的電子郵件數量，同時提高每封電子郵件的相關性、參與度和整體價值。強調根據行業、公司規模和職位等因素對電子郵件地址清單進行細分，以實現更有效的溝通。
面對隱私問題和法規帶來的挑戰，Google Chrome 將從 2024 年 1 月 4 日起逐步淘汰第三方 cookie。
企業收件匣可能是下一個。是時候考 電話號碼庫 慮實現業務目標，而不是不斷地用通用電子郵件淹沒收件匣。採用個人化的電子郵件策略將為您的成功奠定基礎。
確保您已對受眾進行細分，以確保您的電子郵件具有相關性，並在正確的時間向正確的人員提供信息，同時注意主題行。這些 B2B 技術行銷技巧將對您今年的行銷工作產生重要影響。
明智地選擇您的社交媒體平台
社群媒體平台在 B2B 技術領域發揮著至關重要的作用。 LinkedIn 對於定位專業人士和決策者尤其有價值。創建強大的社群媒體形象涉及分享行業趨勢、思想領導內容以及與受眾互動。
利用 LinkedIn 和 Twitter 等平台上的付費廣告來實現目標覆蓋範圍。您還應該考慮在 B2B 行銷的前五個社交媒體平台上發布——LinkedIn、Twitter、Instagram、YouTube 和 Facebook。決策者花時間在社群媒體上捲動和搜尋個人和專業解決方案。
以下是 2023 年的關鍵統計數據，供您在考慮要使用的管道時查看：
- 截至2023年4月，全球社群媒體用戶數達到48億。
- LinkedIn 的研究表明，75% 的 B2B 買家在購買決策中使用社群媒體。
- 根據 LinkedIn 數據， 參與社交銷售的企業的表現比不參與社交銷售的同業高出 78%。
- 在 LinkedIn 上擁有強大社交銷售指數 銷售人員如何使用入站行銷策略 的行銷和銷售專業人士比沒有社群銷售指數的行銷和銷售專業人士享有的銷售機會多45%。根據社群媒體平台的數據，在 LinkedIn 上接觸品牌訊息的受眾的轉換率提高了六倍。
對於 B2B 行銷人員來說，建議專注於 LinkedIn 和 Facebook，它們被認為是與新潛在客戶建立聯繫最有效的兩個社群媒體平台。這些平台擁有超過 6,500 萬名業務決策者，為您的外展工作多元化提供了寶貴的管道。
搜尋引擎優化（SEO）
Google 的搜尋產生體驗 (SGE) 將如何影響 2024 年的行銷？谷歌人工智慧在幾個重要方面增強了其演算法：
- 即使查詢的措辭含糊、對話或複雜，Google 在理解 搜尋查詢背後的潛在意圖、含義和上下文方面也取得了重大進展。
- 谷歌正在為個人用戶提供更個人化的結果。
- 新的搜尋演算法現在可以更好地解釋內容的上下文、情感和語義，從而能夠更準確地分析網路內容中包含的資訊的相關性和品質。
在2024 年，針對搜尋引擎優化 科技公司 B2B 行銷的 您的登陸頁面或網站對於B2B 科技公司來說至關重要。是什麼。
創建與這些關鍵字相符的有價值且可分享的內容。最佳實踐之一是定期更新和優化您的網站，以提高搜尋引擎排名並增加自然流量。
消除影響者行銷的噪音
B2B 影響者行銷空間充滿了興奮和與影響者的潛在合作。然而，如何消除噪音並引起人們的注意呢？讓我們以美國運通活動為例。
#LoveMyStore 活動重點關注小型 廣告庫 企業及其所有者。他們要求業主談論接受信用卡（重點是美國運通卡）的重要性，以及這如何增加顧客的光臨。店主擴大了美國運通的規模。
確定與您的利基市場相關的思想領袖和影響者，並與他們建立合作夥伴關係。他們的認可和專業知識可以提供可信度並擴大您的受眾範圍。
納入付費廣告
隨著 Google Ads 發布更多人工智慧支援的功能，按點擊付費 (PPC) 廣告將持續為有針對性的廣告系列帶來更好的效果。使用Google Ads等平台製作在潛在客戶搜尋相關關鍵字時顯示的廣告。定期監控和優化您的 PPC 活動，以確保高投資回報。
廣告平台將AI融入受眾細分的過程中，例 科技公司 B2B 行銷的 如Facebook的「Advantage+」受眾，本質上就是透過AI為你找到合適的細分。這意味著廣告可以向更有可能轉換的用戶展示，類似於現在自動出價策略的工作方式。
人性化您的行銷策略
在產品可能很複雜的科技產業，強調行銷的人為因素至關重要。突顯科技背後的人員，沒有比實際工作人員更好的品牌大使了。
您可以結合兩個技巧：
1.將你的產品嵌入到公司文化中，當你的員工影響力很強時，你就有了全年內建的影響者行銷策略。
- 創造個人化體驗。小企業在這方面有優勢。由於許多公司都有知名的創辦人和有限數量的團隊成員，因此他們往往發現更容易提供個人體驗。然而，每次溝通都必須培養這一點，以便與目標受眾建立有意義的聯繫。