在快節奏的數位行銷世界中，很難掌握最新技術並將其融入您的企業對企業 (B2B)行銷中。人工智慧的巨大進步導致了整個行銷產業的巨大轉變。科技 B2B 技術行銷 的角色變得越來越重要；隨著企業不斷擁抱數位轉型，了解和利用 B2B 技術是必要的。
我們最近報道了2024 年最佳科技 B2B 行銷策略；然而，在這篇文章中，我們將探討 B2B 技術領域的行銷人員了解行業最新情況並更有效地向客戶推銷自己的 10 種方法，探索明顯和不那麼明顯的技巧，並從中學習行業。從優化您的網站到向其他 B2B 公司學習，我們的目標是幫助您找到在B2B 行銷策略中推動高效參與和轉換的技巧。
我們稍後會詳細介紹，但首先，讓我們先了解什麼是技術行銷。
什麼是 B2B 技術行銷？
簡而言之，B2B 技術行銷涉及向其他企業推廣和銷售基於技術的產品或服務。它是為了滿足企業的獨特需求、挑戰和目標。
B2B 技術解決方案在類型、成本和目的方面高度多樣化。因此，它們吸引不同的企業作為客戶並繪製不同的客戶旅程。
B2B 技術的例子有哪些？
為了掌握 B2B 技術的多樣性，讓我們 企業電子郵件列表 探討企業在營運中常用的 B2B 技術的一些具體範例。
一些最受歡迎的 B2B 技術領域包括：
- 硬體技術：IBM、Apple、HP和Samsung 等品牌提供支援企業 IT 基礎架構所需的硬體解決方案和企業基礎架構。
- 軟體服務： 這些服務可以是客製化軟 B2B 技術行銷 體或商業現貨 (COTS) /現成軟體，為跨行業的企業提供廣泛的服務。廣受歡迎的範例包括 Gmail、Microsoft Outlook、Tally、Xero、KashFlow 等。
- 軟體即服務 (SaaS)： 這些是基於雲端的軟體應用程式。一些著名的 SaaS 產品包括 Slack、Zoom、Amazon Web Services、Microsoft Azure、Dropbox、Zendesk、Salesforce 和 MailChimp。借助基於軟體的技術，企業可以隨時隨地存取數據，從而促進協作和效率。
B2B 公司範例
研究成功 B2B 公司和 B2B 技術內容的現實例子可以為有效的行銷策略提供靈感和見解。這些公司提供的 B2B 技術內容有多種形式，包括部落格文章、網路研討會、播客、影片和案例研究。這不僅僅是為了推廣功能，而是展示技術如何解決現實世界的問題並推動業務成功。
這些公司製作的 B2B 技術內容是資訊材料，可用於多種目的，從教育潛在客戶到建立品牌權威和推動潛在客戶開發。
讓我們探討一些著名的名字：
微軟
一家科技巨頭透過其廣泛的產品（包括 Microsoft 365、Azure 和 Dynamics 365）來滿足企業的需求。 他們的 B2B 行銷重點是展示這些解決方案如何提高生產力並推動業務成功。
領英
是專注於 B2B 的平台的典型範例。它是一個專業的網路中心，為潛在客戶開發、內容行銷和品牌建立提供商業機會。
郵件黑猩猩
最初以其電子郵件行銷服務而聞名，現已 獲取新客戶的 5 種有效方法 發展成為小型和大型企業的綜合行銷平台。他們的 B2B 策略強調簡單性和可訪問性，使行銷工具可供許多用戶使用。
國際商業機器公司
重點關注企業解決方案，是 B2B 技術領域的堅定支持者。他們的行銷展示了人工智慧驅動的技術、雲端服務和分析如何幫助企業在數位時代蓬勃發展。
您可以採納的 10 個 B2B 技術行銷技巧
儘管科技業發展迅速，但 B2B 銷售週期仍然緩慢。對於 B2B 技術行銷人員來說，應對這些現實可能很困難，因此，如果您不確定從哪裡開 廣告庫 始，或者正在尋找優化當前行銷策略的方法，這裡有一些幫助您入門的提示。
定義清晰的買家角色
了解您的目標受眾是基礎。創建 B2B 技術行銷 詳細的買家角色，根據受眾的特定需求和挑戰自訂行銷策略。請記住，如果您不知道目標受眾是誰，就無法向他們行銷。以下是一些在製定角色時指導您的問題。
- 他們從事什麼行業？
- 他們工作的公司的規模和類型是什麼？
- 他們面臨哪些障礙，而你的產品將解決這些障礙？
- 他們是否可能遇到與您的產品或服務相關的特定痛點？
- 他們通常在哪裡尋找與其工作或行業相關的資訊？
建立品牌知名度
投資打造強大的數位形象。利用社群媒體行銷、部落格、播客和其他管道將您的品牌打造為行業領導者。個人消費者行為發生了巨大變化，越來越多的人轉向社群媒體搜尋、尋求評論和購物。 Z 世代、千禧世代和 X 世代更喜歡在社群媒體上尋找產品而不是任何其他管道。
嘗試不同的管道，不要將自己局限於單一的行銷管道。探索 LinkedIn、Facebook 和利基產業論壇等各種平台，以實現行銷多元化並擴大您的影響力。