在 Rock Content，我們將相關內容的製作視為一種可持續且高效的方式來產生企業聯繫，這些聯繫後來轉化為真正的銷售機會。這就是為什麼下面我將分享我們如何每月獲得 700 個潛在客戶的故事，而無需在 Google Ads 或社交網路上花費 1 比索。
路易莎·佩雷斯
20年6月1日 | 15 分鐘閱讀
如何在沒有廣告的情況下產生潛在客戶 [Rock Content 案例]
閱讀時間： 13 分鐘
許多公司仍然認為數位行銷可以概括為廣告活動和社交網路。連我自己也這麼想，直到我加入 Rock Content。
我在公司的經驗告訴我，數位行銷的可能性是無限的，有了可靠的 內容行銷策略，沒有錢投資廣告就變得無關緊要了。
隨著時間的推移， 我們透過完全有機的策略成功地建立了越來越強大的聯繫基礎。 這仍然讓我們每個月都能產生各種商機。
當然，沒有什麼神奇的事情發生。在過去的幾個月裡，我們研究並測試了許多策略。這就是我決定寫這篇文章的原因。
在接下來的幾行中，我將告訴您我們在 Rock 實施的需求產生最佳實踐是什麼， 這些實踐使我們每個月創造了 700 多個銷售機會，以及一些對您有用的重要提示。
加入我吧！
從漏斗頂部開始：吸引力
首先，如果我們沒有從內容行銷漏斗的頂部開始
是為我們的部落格產生流量，那麼這一切都是不可能的。
許多公司已經了解部落格的需求及其營養，並根據用戶在搜尋引擎中的意圖優化相關內容。
但是，在我看來，很多時候這在數位策略中被擱置一邊或被視為次要的事情。
在 Rock， 部落格對於產生我們今天的成果至關重要。
在內容行銷中，一切都始於吸引訪客，很明顯，在我們的案例中也不會有什麼不同。
但我不打算在這一部分分享這麼多細節，因為我們這 墨西哥 電話號碼庫 篇文章專門講述了我們如何制定部落格策略的故事，該部落格最近超過了每月 200 萬訪客的大關。也一定要檢查一下！
Rock Content 的商業機會是什麼？
對我們來說，一個機會是找到符合我們的 潛在客戶 或 MQL （行銷合格潛在客戶）標準的聯絡人，因此，我們的銷售團隊可以處理這些聯絡人。
在每家公司中，情況都是不同的，因為 每種類型的業務都有不同的理想客戶（買方角色）概況 ，並且需要來自用戶的不同數據來以最佳方式限定他們並知道如何引導他們通過銷售漏斗。
從買家角色的建構中，可以思考我們需要從聯絡人那裡獲得什麼類型的信息，以便其符合潛在客戶或 MQL 的資格。
例如：如果您處於 B2B（企業對企業）領域，那麼了解聯絡人公司的規模對於定義這是否是好企業至關重要嗎？地點呢？
最後，對我們來說，潛在客戶與 MQL 的區別在於，MQL 已主動向 Rock 尋求協助，要求安排與我們顧問的聊天，而潛在客戶還沒有。
也就是說，MQL 為購買做好了更充分的準備，但這並不意味著潛在客戶就不是商業機會。
其他聯絡人呢？
我們的大部分聯絡人基礎不符合我們的領先或 MQL 標準，因此 目前不被視為 Rock 的商業機會。
這並不意味著我們排除他們。我們繼續透過免費內容和電子報吸引這些聯絡人加入 Rock。這非常重要，因為內容行銷的主要目標之一是教育市場。
誰知道有一天這些聯絡人之一可能會成為潛在客戶？
無需花一分錢廣告即可產生潛在客戶的 14 個技巧
現在您已經知道我們如何在資料庫中對商機進行分類，我將向您展示我們用於吸引和轉換這些人員的策略以及也適用於您的數位行銷策略的技巧。
您可能已經了解其中一些策略，但在這裡我們將準確地告訴您如何應用它們，以便它們為我們帶來結果。
跟我來吧！
1. 定義您的買家角色
我將在此列表中提到的所有行動 增加您的收入：35 個經過驗證的行銷自動化工作流程 在實踐中都更加有效，因為它們考慮到了我們的買家角色。
買家角色是我們理想客戶的半虛構代表。它有姓名、職位、職業目標、主要行銷問題等資訊。
這有助於我們指導行銷團隊內的所有策略行動，因為我們創建的內容重點在於我們想要接觸的人群及其 客戶旅程，從而優化我們的工作。
要了解有關買家角色以及如何創建買家角色的更多信息， 我推薦我們的免費材料：
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2. 整理你的銷售管道
在實施大量行銷行動之前，我的建議是組織您企業的銷售管道。
如果您不熟悉這個術語，銷售漏斗是潛在客戶在完成銷售之前經歷的階段的表示。
這有助於行銷團隊與銷售人員保持一致，因為它建立了流程，使每個人都能實現業務目標。
有了更明確的漏斗，您將能夠更好 越南號碼 地決定要付諸實踐的行銷策略和行動。