產品組合定價策略是公司成功的主要秘訣之一，但如果實施不當，可能會造成無法解決的財務問題。在本文中了解如何實施適當的定價策略，從而提高您的企業收入！
維托·佩薩尼亞
20 年 3 月 4 日 |閱讀時間 11 分鐘
透過我們的指南了解如何為您的公司選擇定價策略
閱讀時間： 9 分鐘
如果您是對行銷感興趣的人之一，您肯定會意識到了解如何計算價格的重要性。
這項任務並不像在貨架上或網站上標記物品那麼簡單，因為它涉及對以下內容的廣泛理解：
消費者；
市場;
競爭對手；
供應商；
稅；
以及貴公司產品的多樣性。
因此，有必要進行深入的評估過程，以確定產品的最佳價格，同時實現利潤最大化並確保公司的財務健康。
另外，沒有一種方法可以設定價格有多種定價策略
因此了解過程中涉及的所有方面非常重要。
您對您的服務價值有疑問嗎？您是否被競爭對手的價 義大利 Telegram 電話號碼列表 格和客戶壓力沖昏了頭？為了避免這種情況再次發生在您身上，在本文中我們將教您如何計算公司產品和服務的正確價格。
繼續閱讀！
為什麼計算價格如此重要？
鑑於這些發現，很明顯定價可能是成功或失敗的關鍵。
為了更了解定價策略對您公司的影響的各個方面，我們列出了以下主要優點：
增加銷售額；
利潤最大化；
降低風險；
適應目標受眾；
顯示產品的價值；
使消費者滿意；
幫助你面對競爭；
確保生存。
如何實施定價策略？
雖然客戶的價值感知在製定定價策略時極為重要，但創業家和商家也必須考慮其他因素。
這些因素可歸納為 5 C（英文）：
公司目標
客戶（客戶）；
成本（費用）；
競爭（競賽）；
通路成員（價值鏈）。
您覺得有點複雜嗎？別擔心，下面我們就為您詳細講解！
公司目標
定價策略必須適應為企業建立的行銷類型並反映商業目標，以便它們成為現實。
例如，以銷售成長為唯一目標的公司將採取與奢侈品行銷策略不同的導向策略，其目標是成為品質領導者。
為簡單起見，我們將為您提供四個具有直接定價影響的不同目標的範例：
增加銷量：降低價格；
增加利潤：增加單位利潤率的百分比；
增加價值：提高價格；
阻止新競爭者的進入：降低價格。
買家
設定目標後，就該繼續滿足需求了。這個變數不僅與您的買家角色的特徵和願望有關，還與他們的支付意願有關。
眾所周知（根據供給與需求定律），在完全競爭的情況下，產品的需求量會下降。
根據這項規律，預計如果價格下降，銷量就會增加。但如果價格太低，商家可能會賠錢。
另一個重要因素是，某些產品的購買不是為了它們的功能，而是作為一種地位的象徵，降低價格可能會產生相反的效果。
某些產品對價格變動的需求較為敏感。
例如，如果產品是鹽等商品，則需求不太可能隨著價格下降而變化，這與鮭魚等奢侈品不同。
再換一個場景，如果你的產品很難被同類產品取代，那麼漲價對消費的影響就很小，就像公車票漲價的情況一樣。
然而，從長遠來看，趨勢是人們對價格變得更加敏感，從而形成新的習慣（例如叫車應用程式）。
此外，重要的是不要只限制銷售數量。要計算利潤，我們還必須考慮成本。
成本
一般來說，價格不應僅根據成本來計算，因為人們也會評估感知到的收益。
儘管如此，定義損益平衡點以製定定價策略並了解在不同價格下哪些條件可以使產品獲利仍然很重要。
為了計算損益平衡所需的最小單位數量，我們使用以下邏輯：
損益平衡點=固定費用/邊際貢獻
固定費用是指那些不依賴銷售的費用（租金、薪水、電費等）。
邊際貢獻是每個銷售單位的利潤，即價格 數位海洋：它是什麼、如何使用、優點和缺點 與變動成本（生產、投入、佣金、費率）之間的差額。
讓我們看一個應用該公式的範例：
假設一家飯店每年維持營運的固定成本為 100,000 美元，而每天每個房間的變動成本為 40 美元。如果每日房價為 200 美元，這家飯店需要出售多少每日入住人數才能達到收支平衡？
在這種情況下，邊際貢獻 = $200 – $40 = $160。因此，損益平衡點 = $100,000 / $160 = 625 每日職業。
這家飯店需要每天入住 625 人才能達到開始產生利潤的 電話數據 程度。如果您設法每天賣出 1,000 件（比損益平衡點多 375 件），利潤將為 60,000 美元（每件 375 X 160）。