B2B 潜在客户开发是识别您的产品或服务的理想客户，然后说服他们购买的过程。这是 B2B 销售和营销团队的一项重要活动。
在 B2B 潜在客户开发中，B2B 潜在客户是一个商业术语，指的是那些被确定为您企业的潜在客户的人。他们可以被归类为那些可能发现使用您的产品或服务有价值的人。
该博客提供了大量资源来解释B2B 潜在客户开发的重要性，并提供了有关如何在您的企业中开始使用它的实用建议。
B2B 线索有两种类型
1. 营销合格潜在客户
营销合格线索 (MQL) 是被认为极有可能成为付费客户的目标线索。资格取决于 MQL 对贵公司营销工作的参与程度。
例如：
- 重复访问您公司网站上的某个页面。
- 在您公司的网站上填写一份或多份表格。
- 下载贵公司制作的一份文档。
- 注册参加贵公司的活动或网络研讨会。
2. 销售合格线索
销售合格线索 (SQL) 是已经通过销售漏斗并被认为已准备好与您的销售团队合作的 MQL。要被视为 SQL，潜在客户必须表现出购买贵公司产品或服务的意图。
- 在与销售团队成员通话期间。
- 通过在电子邮件或 LinkedIn 消息中表明他们的兴趣。
- 通过索取有关您的公司和产品的更多信息。
- 通过要求查看您的产品或服务的演示。
谁负责 B2B 潜在客户开发？
B2B 潜在客户开发是由销售和营销专业人员管理的过程。他们可以单独工作，也可以作为团队的一部分工作。
为了使 B2B 潜在客户开发尽可能有效，最好让销售和营销团队紧密合作。
销售
专注于 B2B 销售线索生成的销售团队通常分为两组。这些小组执行单独的、明确定义的任务。
两个 B2B 潜在客户生成组是：
销售发展代表 (SDR) – 该团队负责寻找销售线索、与他们接触并安排会议。
业务发展经理 (BDM) – 该团队负 手机号码数据 责进行演示、达成交易并为公司创造收入。
这种方法有几个优点：
- 它创建了一个稳固的 B2B 潜在客户生成渠道——SDR 为 BDM 创造了采取行动的机会。
- 它允许每个员工专注于一项职责，这意味着他们很快就会成为其职责领域的专家。
- 它为职业发展和进步建立了路线图——如果 SDR 始终如一地实现他们的目标，他们就有资格晋升为 BDM。
营销
一般来说，有两类营销人员专注于 B2B 潜在客户开发。尽管他们的工作可能有重叠，但他们的营销方法却截然不同。
这两个类别是：
需求生成营销人员——该团队专注于整个 B2B 潜在客户生成收入周期。他们的使命是培养潜在客户，引导他们从简单地了解您的品牌成为客户并最终成为大使。
增长黑客——这个群体专注于以尽可能少的支出实现快速的收入增长。他们通常在早期创业公司工作，并且倾向于采用更具实验性的方法。一般来说，他们所从事的活动往往可扩展性较差。
尽管存在差异，但这两个群体有一个共同点——他们依靠数据分析和测试来指导决策，并且都专注于成功的 B2B 潜在客户开发。
B2B 潜在客户开发是如何进行的？
B2B 销售线索的产生是通过各种销售和营销活动来 掌握《反垃圾邮件法》以开展强大的电子邮件营销活动 实现的。在本节中，我们提供了最常见的定义。
销售
在销售中，B2B 潜在客户生成是通过称为 B2B 外向型的过程完成的。该过程包括：
陌生电话营销 – SDR 致电 B2B 潜在客户，解释其产品或服务的优势，并确定潜在客户是否有资格进行未来的合作。冷呼叫可以手动进行，也可以通过自动化技术进行。
外发电子邮件 – SDR 通过电子邮件联系 B2B 潜 电话号码业务线索 在客户，希望发起对话。外发电子邮件通常通过电子邮件自动化平台进行管理。
社交销售 – SDR 在社交媒体上关注 B2B 线索，与他们互动并随着时间的推移发展关系。在 B2B 领域，LinkedIn 是最重要的社交媒体网络。
销售节奏——所有这些技巧的组合称为节奏。大多数 SDR 使用节奏来增加 B2B 潜在客户响应的可能性。
所有这些任务的目标都是让 B2B 潜在客户同意参加由 BDM 主持的产品演示。