销售计划或电话计划的目标是花时间制定策略并计划销售会议以实现最佳结果。
研究潜在客户或与交易负责人交谈是销售电话计划流程中至关重要的几项任务。
如果电话销售计划执行得当，买家会把你当成值得信赖的顾问，并会轻易地向你吐露痛点的根本原因。通常，你也会很幸运地得到一些内部秘密。
但是，销售人员在制定销售电话计划时必须考虑客户的两个关键期望：
1. 价值传递
买家参加电话会议不是为了浪费宝贵的时间。他们来这 电报数据 里是为了寻找值得他们花时间的价值。向他们展示价值，而不是产品功能和行业更新。找出竞争对手在做什么和没做什么的详细信息。这才是值得他们花时间的。
2. 简化信息
世界各地的买家都抱怨一个共同的问题——他们收到的卖家和供应商信息格式复杂。他们该如何解读那些不相关的术语和多余的数据点？
事实上，买家渴望看到简单的信息和数据。他们渴望看到简化、有条理和结构化的数据。
对于潜在客户会议来说，多少销售计划才足够？
这个答案取决于多种因素。
为了确保为潜在客户提供积极的体验，您需要检查：
- 销售流程的阶段。后期的交易需要更多的准备
。 - 有多少利益相关者参与？面孔 您的在线业务还必须让潜在客户 是否有变化？通常，持续数月的长期销售交易都会出现利益相关者的变动
。 - 你所竞争的行业
。 - 平均交易规模是多少？交易规模越大，需要付出的努力就越多，时间也越长
。 - 谁是发起人？执行发起人将吸引更多关注和精力，这意味着在销售计划上花费更多时间
。 - 您在销售过程中扮演什么角色？SDR 可能不必像 AE 那样深入
。
当然，销售人员没有固定的销售时间。但是，根据经 人工智慧文本 验法则，平均而言，销售人员必须花费大约 30-40 分钟的时间来规划销售电话。
现在我们了解了销售电话计划的实际定义，现在是时候了解在任何潜在客户会议之前必须做的电话准备的 ABC 了。
大家振作起来！事情将从此改变。